我國加入WTO是21世紀初的時候，正是我剛剛踏入社會的時候。經歷了幾年的社會磨練，一個偶然的機會踏入了復印機租賃行業。正是這樣一次嘗試，讓我和復印機租賃行業結下了不解之緣。接下來我將盡量分享自己多年從事復印機租賃行業的一些經歷和故事。供大家分享交流。

  2005年6月加入到剛從臺灣跨海進入大陸市場的震旦集團，擔任銷售工程師一職。剛進入震旦，試用期1個月時間，自己開始了魔鬼的培訓階段，開始背技術參數，初防、電訪話術。這個階段，因為震旦剛進入大陸市場，給員工極大的想象空間----1500家分公司待成立、年薪10萬不是夢。于是懷揣憧憬，開始了接下來1年不厭其煩的初防、電訪，約客戶、找意向客戶等等的工作。

     早上8點開始上班，大概有30分鐘的早會時間。當時我的主管是個技術工升遷上來的，管理比較的松，不是很嚴厲。索性同事幾個都還相處不錯。大家都以師兄弟相稱。早會一般都圍繞著產品技術參數的討論學習。然后就是開始一天的尋找客戶時間，剛開始都是打打電話預約客戶拜訪。那個年頭，工業區很多外資、臺資，尤其平洲地區很多臺資鞋廠，考慮震旦同為臺資公司，于是我開始從平洲的臺資鞋廠入手，開始一家一家的拜訪與電訪預約客戶。每天去不同的工業區，把每個工廠的情況摸清楚，透過網絡找公司的電話，或者在工廠門口貼的招聘信息的電話記錄下來，能進入的就直接進去，不能進去的就電話拜訪。

     下午回到公司之后，就開始整理這一天客戶的相關情況。聯系、負責人、工廠所用的設備情況、印量情況。等等。需要預約的，再電話預約一下。有意向的就做方案報價（這里我想詳細在下面講講關于做方案的一些心得體會。），然后再錄入報表，把每一家客戶資料都錄入進去系統。

     K完報表之后，每天幾乎都是大概7/8點才下班。因為是上海全國的系統比較慢。所以錄入系統都大概要一個小時。